Присъствалите стотици земеделски производители се почустваха като участници в бъдещето

Дистрибуторът на марката John Deere за земеделска техника и на продуктите на KUHN, BOBCAT и FLIEGL, направи демонстрация на най-новите си машини в Софийското поле край Чепинци. Тя премина под запазаното мото на компанията "Да се срещнем на полето", защото тъкмо там се случват най-важните неща за всеки земеделец. А на полето в землището на село Чепинци фермерите видяха и на практика управляваха, заедно с продуктовите специалисти, машини от най-висок и модерен клас.

"Като технологично развитие няма компания в света, която може да следва John Deere", заяви Стефан Христов, генерален мениджър в България за земеделска, голф и градинска техника на Мегатрон, а присъстващите се убедиха на практика, че вече могат да управляват жътвата от плажа, или от екзотично място на Малдивите. Интелигентните решения на компанията позволяват фермерът да следи всички параметри на машината в реално време чрез системата JD Link и да коригира настройките й с помощта на системата за дистанционен достъп до дисплея (RDA).

Екипът от експерти на Мегатрон запозна присъстващите на демонстрацията с машините, необходими за сезона на жътвата и последващата обработка на стърнищата. Представени бяха всички машини, участващи в демонстрацията - различен клас трактори John Deere модели 8400R, 7230R, 6215R, 6175M, 5100M с номинални мощности съответно 400 к.с., 230 к.с., 215 к.с., 175 к.с. и 100 к.с., агрегатирани с различен прикачен инвентар KUHN и балопреса John Deere F440E. Помощник в подреждането на балите бе телескопичен товарач Bobcat TL470 HF, а жътвата на пшеница бе поверена на два модела от най-продаваните сламотръсни комбайни в България - John Deere W650 и W650i производство 2016 и 2017 година. Разликата между двете машини е в по-голямата с 41% почистваща площ на новият модел, удължени с 18,5 см сламотръси, увеличен капацитет на наклонената камера, нова конструкция на шасито и задния мост.

Не отстъпват по продажби и балировачките на John Deere, като само за година и половина са регистрирани над 20 продадени машини в страната.

John Deere е световен лидер в производството на земеделски машини с над 25% световен пазарен дял, обяви Стефан Христов. По думите му Мегатрон планира организирането на други, не по-малко впечатляващи, презентации в различни райони на България, където стопаните ще разберат защо John Deere произвежда и продава по 18 хиляди комбайна всяка година.

Демонстрациите постигат своя ефект. Качеството на машините е безспорно и ни карат да се чувстваме като участници в бъдещето, коментират фермерите. При това има съвършена комуникация и между различните машини на полето, например между комбайн и трактор с ремарке.

Земеделските производители наблюдаваха с интерес представянето на почвообработващите машини на френската компания KUHN, водещ производител на прикачен инвентар в световен мащаб. Само едно минаване с почвообработващия агрегат Performer 4000 е достатъчно за постигане на отлична почвообработка след жътва - дисковете отпред с диаметър 510 мм нарязват растителните остатъци, шилата ги смесват с почвата на дълбочина до 35 см, подравняващите дискове заравняват почвения профил, а ролерэт завършва целия процес компактирайки почвата. Performer 4000 е многофункционална машина, която може да работи с всяка една от работните секции поотделно.

Стърнищният култиватор Optimer+ 6003 с независими дискове позволява обработка на стърнища с висока скорост. Той подготвя предсеитбеното легло, като нарязва и миксира растителните остатъци и предотвратява изпаряването на вода от почвата.

Новият предсеитбен култиватор Prolander на KUHN е първата машина от този тип в историята на компанията. Тя е предназначена за по-големи земеделски стопанства с повече обработваема земя. Към момента се произвежда с работна ширина 6 и 7,5 м., но се очаква производството на версия с 10 метра ширина. Нестандартното при този предсеитбен култиватор е че може да се ползва и в стърнища за плитка обработка, като за целта има специално закалени работни органи.

Стефан Христов, генерален мениджър в България за земеделска, голф и градинска техника на Мегатрон: John Deere създава стандартите, които останалите компании се опитват да следват

Вече четвърта година се стремим чрез полеви демонстрации да покажем на фермерите технологиите и интелигентността на нашите машини. Вярно е, че за първи път правим толкова мащабно мероприятие в Софийското поле. Досега бяхме концентрирани в Добруджа, Северозападна България и Тракийската низина. Миналата година направихме четири големи демонстрации, тази година решихме, че фермерите от София, Кюстендил и Благоевград също имат нужда да се докоснат до най-новите технологии и да разберат накъде върви пазарът на специализирана техника.

Предлагаме пълна гама машини за всеки сезон на полето при 100% интелигентност на машините. Чрез тях фермерът може в реално време да наблюдава на дисплея на компютъра или на телефона си показателите на машините, които работят на полето - какъв е разходът на гориво, количеството обработена земя, скорост на работа и ред още параметри.

Мегатрон предлага ниски годишни вноски при покупката на нова техника, които са съпоставими с наем на такива машини. Дори при комбайните годишната вноска е по-ниска от наема на такава машина. От една страна вече сме в челните редици на европейските дилъри, които предлагат такива услуги, а от друга страна - както при автомобилния бранш, ние сме първата фирма в България, която се занимава със земеделски машини, предлагаща услуги на специален лизинг чрез John Deere Финансиране. При това ние извършваме мониторинг на машините в реално време. Работата на цялата компания е ориентирана към клиентите. Практиката показва, че щастливият клиент, е много пъти клиент.

Бих могъл да кажа, че тази година Мегатрон ще има най-добър пазарен дял в страната, а работата на една търговска компания се отчита тъкмо по пазарния дял. В трудни години, когато целият бизнес и цялата индустрия върви надолу, личи кои компании са живи, кои са близко до фермерите и кои могат да се адаптират в новите условия. Повишаването на пазарния ни дял, специално в продажбата на комбайни, е доказателство за това.

Мегатрон предлага ниски годишни вноски при покупката на нова техника, които са съпоставими с наем на такива машини. Дори при комбайните годишната вноска е по-ниска от наема на такава машина. От една страна вече сме в челните редици на европейските дилъри, които предлагат такива услуги, а от друга страна - както при автомобилния бранш, ние сме първата фирма в България, която се занимава със земеделски машини, предлагаща услуги на специален лизинг чрез John Deere Финансиране. При това ние извършваме мониторинг на машините в реално време. Работата на цялата компания е ориентирана към клиентите. Практиката показва, че щастливият клиент, е много пъти клиент.

Бих могъл да кажа, че тази година Мегатрон ще има най-добър пазарен дял в страната, а работата на една търговска компания се отчита тъкмо по пазарния дял. В трудни години, когато целият бизнес и цялата индустрия върви надолу, личи кои компании са живи, кои са близко до фермерите и кои могат да се адаптират в новите условия. Повишаването на пазарния ни дял, специално в продажбата на комбайни, е доказателство за това.

2017-а е една трудна година предвид сравнително ниските борсови цени на основните култури. Многото градушки, които паднаха през последните месеци, нанесоха щети, надхвърлящи 50% в някои региони, но пък за останалите годината е добра. Производството расте и тази година има рекордни добиви. В Силистренско отчитат добиви на пшеница по 700-800 кг от декар. В Русенско достигнаха до 900 кг от дка, така че в местата, пощадени от градушката, добивите ще бъдат много добри. Това донякъде ще компенсира ниските цени на продукцията. Но въпреки всичко, очакваме около 20% намаление на продажбите през тази година в сравнение с миналата година. Смятам, че независимо от цените на продукцията, българските фермери ще имат средства за инвестиции.

Като видите какво пише на нашите машини, каква е практиката в Западна Европа и в развитите страни, ще разберете, че се дават 5 години гарантирано безпроблемна работа на машините с удължена гаранция. Затова Мегатрон, съвместно с John Deere, разработиха схеми за 5-годишна гаранция. Предлагаме 5 години лизинг при покупка на нова техника, с балонна вноска накрая. Тази балонна вноска е по-голяма и дава възможност на фермера да решава съвместно с дилъра, дали да върне машината и да вземе нова с 5-годишна гаранция, или да си я остави за по-дълъг период на употреба. Това осигурява на фермерите спокойствие, а машините винаги ще бъдат гаранционни, 100% в кондиция и 100% обслужвани с качествени материали.

Георги Панчев, търговски директор за земеделска и градинска техника на Мегатрон: Държим 25% от пазара на земеделска техника в България

Близо две години искахме да направим представяне в Софийска област. Обикновено правим по 3-4 големи демонстрации годишно и за да е всичко на ниво, организираме всичко до най-малкия детайл. Целта ни е да представим машините, предлагани от Мегатрон, по възможно най-добър начин. При това сме ограничени и в сезоните, защото се съобразяваме и с технологичното време на фермерите за съответната обработка на полето.

През последните две години продажбите ни в региона нараснаха изключително много. Прави ни впечатление, че животновъдният сектор се разгръща доста добре в регионите около Банско, Самоков, Разлог и успяхме да реализираме доста добра техника там. Сега предлагаме завършени линии за говедовъди, с всички необходими машини. Може да се каже, че сме доволни от развитието на пазара досега.

В трудните години за земеделците нашият бизнес също е труден. Като цяло държим доста стабилни и сериозни продажби в 90% от регионите на страната. Има места, които на фона на останалите, са с една идея по-малко продажби. След като държим една четвърт от пазара на земеделска техника в страната, не можем да се оплачем.

Целта ни е да бъдем винаги максимално в полза на клиентите си и затова от тази година създадохме лизингови условия и 5-годишна гаранция при покупката на нови машини. Така реално излиза по-евтино да си купиш комбайн на разсрочено плащане, отколкото да го вземеш под наем. В трудни времена за фермерите ние мислим как да им помогнем и улесним живота им. Истината е такава, че земеделските производители, които плащаха машините без да ползват финансиране, и в момента нямат затруднения. Но и те използват лизинговите условия, защото няма смисъл да си блокират средствата.