За пръв път в България - малък комбайн на John Deere, нов силажокомбайни и още много изненади Филип Цветков, търговски директор на компания Мегатрон, специално за вестник “Български фермер”

Интервю на Ася Василева

- Господин Цветков, предстои БАТА АГРО. С какво ще изненадате българските фермери на изложението?

- По време на изложението ние традиционно представяме цели технологични линии машини, които са необходими на съответния стопанин от началото до края на производствения процес. Нашият щанд е разделен на части - една за животновъди и друга за зърнопроизводителите.

Естествено, ще има премиери. Едната от тях е премиера не само за България - това е новият силажокомбайн на John Deere, серия 8000. Той преминава тестове в Европа от миналата година. Чакахме го с нетърпение и успяхме да го получим, за да го представим първо на българските фермери на изложението в Стара Загора.

Друг акцент на щанда ще бъде малкият комбайн на John Deere - W440. Той е малък за John Deere, досега този производител нямаше комбайни в тази клас. Това е първият сезон на продажби и за тази машина и ние очакваме да има голям интерес към него от страна на българските фермери. В България има много по-малки зърнопроизводители, за които тази машина е особено подходяща.

За БАТА АГРО сме планирали и една изненада за посетителите. Ще представим напълно нови продукти от напълно нов бранд, но нека това да остане изненада за фермерите, които ще дейдат в Стара Загора.

- Каква беше отминалата 2015 година за Мегатрон? Според статистиката на КТИ тя е поредната година, в която компанията е лидер на пазара на земеделска техника в България...

- 2015 година приключи много добре за фирма Мегатрон. Тя стана поредната успешна година в историята на нашата компания. Пазарът на земеделска техника се оживи, благодарение на програмите, които се отвориха. Ръстът в продажбите е очевиден. Ние в Мегатрон сме доволни от факта, че си запазихме първото място като продажби. И това е неоспоримо - като погледнем статистиката на Контролно-техническата служба John Deere и, съответно Мегатрон, са най-отгоре в класацията по обем на продажби. Това, че продаваме добре и по много ни задължава да се разрастваме и като компания. Успоредно с ръста на продажбите, се увеличава и броят на работещите в Мегатрон. Ние наемаме все повече сервизни техници, механици и инженери, а не търговци. Целта ни е в цялата страна да имаме все повече и повече хора, все по-близо до нашите клиенти. Естествено, продължаваме да строим нови бази. В момента изграждаме база в Монтана.

- Статистиката на КТИ сочи, че Мегатрон е лидер в продажбите и на самоходни пръскачки. За тях обикновено не се говори, но като инвестиция те са си цял комбайн...

- Наистина пръскачките на John Deere се продават много добре в България. Този пазар не е много голям у нас, но и там като бройки продадени машини сме на първо място. Разбира се, на БАТА АГРО ще имаме и самоходни пръскачки.

- Каква е причината за това дългогодишно стабилно лидерство на Мегатрон на пазара на земеделска техника у нас?

- Със сигурност John Deere е световен лидер и машините му са най-продаваните в света. Техниката е изключително добра и това само по себе си е привлекателно за фермерите. Ние от наша страна правим всичко възможно да представляваме подобаващо този бранд в България. Това значи да обслужваме клиентите си на най-високо ниво. Затова и правим такива големи инвестиции в сервиз и бази. Това са най-големите инвестиции на фирмата. Както и сами виждате, тук в София не ни е приоритет да имаме голям и лъскав офис. Приоритет е да посторим възможно най-много сервизни центрове в цялата страна. Така че като продаваме така добре от години, да можем и така добре да обслужваме нашите клиенти и те да са доволни и да се връщат отново при нас.

Традиционно от години провеждаме огромен брой демонстрации на нашата техника в цялата страна. Винаги откликваме, ако някои фермер пожелае да види как работи дадена техника именно в неговото стопанство.

- Предлагате и адекватно финансово подпомагане за закупуване на вашите машини ...

- Да, от 2 години работи програмата John Deere Finance. Това е специална финансова програма на компания John Deere за техника с марка John Deere, която действа единствено чрез официалния вносител на бранда за страната. Тази програма се прие много добре от българските фермери още от стартирането й. Може би повече от половината машини, които продаваме са закупени по нея. Основното, което отличава тази програма от останалите е, че лихвата е на пазарни нива и дори под тях, но не само това - лихвата е фиксирана. Всички останали предлагат финансиране за техника с плаваща, обвързана с проценти, лихва. При нас, когато фермерът си подпише договора, вноската, която си подписва по лизингов план ще си остане такава до края независимо от флуктуациите на международните индекси.

В Мегатрон работи и програмата Трейд Ин - изкупуване на употребявана срещу прдажба на нова машина. Тази система, която е много развита в Америка и Европа, тепърва стартира в България, но ние упорито работим върху нейното развитие.

- Вашият коментар за пазара на земеделска техника. Как очаквате той да се развие през настоящата година?

- Пазарът на земеделска техника в България през 2015 г. направи бум на фона на спадащите световни продажби поради европейските пари, които бяха инжектирани. Но предишните две години бяха трудни понеже имаше много слухове и много очаквания за отварянето на тези програми.

Продажбите през 2014 г. бяха по-ниски от средните нива, на които бяхме свикнали да продаваме, защото голяма част от фермерите отлагаха покупките с надеждата да дойде времето на програмите.

Най-накрая то дойде, но изненада всички ни малко или много. В момента почват да идват първите одобрения по проектите по мярка 4.1.

Ако тази година всичко върви според обещанията и очакванията, се надявам годината да е по-спокойна. В края на миналата години всички бяхме изнервени - клиентите бързаха, фондът беше под напрежение, ние бяхме под напрежение да доставяме бързо стока.

Мисля че не само нас, но и нашите колеги от останалите фирми-вносителки, това положение ни изненада, тъй като естествено бяхме планирали склад, който да е оптимален. Никой не иска да държи прекалено много машини на склад. Ние се гордеем, че поддържаме един от най-големите складове у нас, но все пак в бизнеса трябва да сме разумни. Изведнъж се оказа, че много бързо трябва да организираме доставки на още машини. Справихме се, но ситуацията беше стресова. Трябва да са малко по-предвидими нещата във времето, за да се работи по-спокойно. Надявам се тази година да е така.

Световният спад в продажбите на земеделска техника е факт, и ние много мислим кога точно той ще се отрази и в България. Цените, на които се изкупува продукцията на земеделците сега са ниски и съответно на фермерите не им се продава. Това разбира се ги прави по-несигурни относно актуалните им инвестиционни планове. От друга страна жътвата наближава, така че в един момент тези, които имат пълни складове ще се замислят какво ще правят, защото новото зърно ще трябва някъде ще се складира. Най-вероятно някои от тях ще бъдат принудени да продават защото няма накъде. А и инвестиции винаги се налагат защото техниката си остарява и трябва да се подменя. Цените на продукцията със сигурност имат отражение върху пазара на земеделска техника и в случая те съвсем не са стимулиращи.

- Наистина предстой жътва. Българските фермери по традиция често се сещат в последния момент, че им трябва нов комбайн. Защо да си го купят точно от Мегатрон?

- Защото машините на John Deere са най-добрите. Резултатите от продажбите го потвърждават. И не само в България, John Deere е лидер в световен мащаб. Всяка година предсезонно се опитваме да стимулираме производителите да се замислят и да взимат такива решения малко по-отрано. Започваме да говорим за комбайни още през есента. Естествено продължаваме до жътва. Но предсезонните условия са оптимални за фермерите. Сега стартираме съвсместно с John Deere Finance специална програма, която ще обявим по време на БАТА АГРО за закупуване на прибираща техника.

- Ще остане ли и тази година Мегатрон лидер на пазара?

- Категорично сме убедени. Всички полагаме максимални усилия за това. Въпросът е колко спокойна или напротив ще бъде самата година. Най-важното в нашата работа са фермерите, тяхното спокойствие и визия за бъдещето.